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利润总额与利润率的区别


利润总额与利润率的区别

        很多公司在设置总经理考核指标时,都会考虑将利润作为重要的考核项目,确实,一个企业要生存、要发展,赢利是必须的,更何况任何投资人创办企业都是追求利润的,因此对总经理考核利润指标是必须的。但在实际操作中,究竟是考核利润总额还是考核利润率呢?也许有人会说,两者不是一回事嘛?其实不然,两者不仅最终的考核结果不同,而且背后蕴含的经营理念与管理重点也截然不同。
        笔者正在提供咨询的一家民营企业就面临此问题,该企业有三个分公司、一个子公司和两个事业部,其中三个分公司和两个事业部的业务模式基本相同,三个分公司相对比较成熟,而两个事业部是新成立的,正处于市场培育期,另外一个子公司的业务模式与前面几个业务单元完全不同,而且也是刚刚成立不久,同样处在市场培育期。在讨论几个业务单元总经理考核指标时,对于考核利润指标,笔者与该企业的老板(董事长)是一致的,随后笔者询问其是考核利润总额还是利润率,该老板几乎毫不犹豫地回答:两者不是一回事嘛!显然,老板没有理解两个指标背后的内容,为便于老板理解,笔者给其举了如下的例子,并就两种不同指标设置情形进行了比较分析(详见表一):
        第一种情形:如果考核销售额和利润总额,在利润总额这个指标上,甲乙两个业务单元都达成来了目标,在这个项目上得分应该是一样的;而在销售额指标上,乙业务单元远远高于甲业务单元,无论这两个指标的权重如何分配,最终的的考核成绩都是乙业务单元优于甲业务单元。
        第二种情形:如果考核销售额和利润率,在利润率这个指标上,甲业务单元达标,乙业务单元未达标,在这个项目上得分应该是甲高于乙;而在销售额指标上,乙业务单元远远高于甲业务单元,在这个项目上得分应该是乙高于甲。最终的的考核成绩取决于两个指标的权重分配。
        对于以上两种不同情形的考核结果,老板更满意哪种呢?这其实就反映了老板不同的经营理念,如果老板更看重市场份额,那么他对第一种结果满意,如果老板更看重资产回报,那么他对第二种结果满意。换句话说,如果老板的经营理念是在提升市场份额的同时确保资产回报,那么应该设置销售额和利润总额两个指标,如果是在提高资产回报的同时确保市场份额,那么应该设置销售额和利润率两个指标。可见,不同的经营理念决定了指标设置的偏重点。
        另外,在设置考核指标时还需同时考虑企业所处的不同发展阶段。正如本文中该企业有六个不同的业务单元,其中三个分公司由于业务已经相对成熟,应重点考虑资产回报,而两个事业部和一个子公司由于正处在市场培育期,应重点考虑市场份额。至于三个成熟的分公司,又由于存在一定的不同,虽然都是强调资产回报,可能需要在销售额和利润率两个指标的权重设计上有所区别,对于更为成熟、市场基础更好的分公司,利润率的权重要高于销售额,而对于相对不太成熟、市场基础也相对薄弱的分公司,可能销售额的权重要高于利润率。
        利润总额和利润率这两个表面看起来没有什么不同的考核指标的背后实际上蕴含着不同的经营理念,也反映出不同发展阶段企业的管理重点,因此企业在设计考核指标时还是应该慎重,避免出现考核结果与所有者的目标追求出现背离,陷入进退两难的境地。
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